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Kontaktperson
Prof. Dr.

Doreen Pick

Funktionen

Professur für Allgemein. BWL, Marketing und Internationale Wirtschaft
Bereich: Fachbereich Wirtschaftswissenschaften und Informationswissenschaften

Raum: Hg/G/3/14
Telefon: +49 3461-46-3408
E-Mail funktional:
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Sprechzeiten nach Vereinbarung

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Prorektorin für Forschung, Wissenstransfer und Existenzgründung (Vice President for Research, Knowledge Transfer and Entrepreneuship)
Bereich: Rektorat

Raum: G/3/14
E-Mail persönlich:

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Sprechzeiten nach Vereinbarung per E-Mail.

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Tätigkeitsbereiche

Forschungsfelder

  • Corporate Digital Responsibility (CDR), Dark Patterns and Cookie notifications
  • Food Marketing (food values)
  • Sharing Economy
  • International Business and Marketing (branding)
  • Pricing (Price fairness, culture, sustainability, 'True Prices')
  • Kundenkarten-Programme (Customer Loyalty Programs)

 

Aktuelle Doktorandinnen und Doktoranden (alle sind Mitglied im PZ SGW)

  • Matthias Hütköpfer ("Personalisierte Coupons in Loyalty-Apps des Lebensmitteleinzelhandels: Spannungsfeld zwischen Promotionsintensität, Promotionsmüdigkeit und langfristigem Customer Lifetime Value im B2C-Segment des DACH-Raums")
  • Sethasilp Inthanon ("The Optimized Supply Chain Management with Classified Potential Wellness Tourism Markets: a Case Study in Saxony-Anhalt, Germany")
  • Tobias Knopf ("Corporate Digital Responsibility)
  • Raphaela Reitenberger ("Kundenloyalitätsanalyse der Generation Y in der Hotellerie")

Wenn Sie Fragen zu den Themen haben oder gern in den Feldern mit uns empirisch kooperieren wollen, bitte schreiben Sie gerne direkt doreen.pick@hs-merseburg.de

 

Publikationen

Ausgewählte Publikationen und Referenzen


Monographien und Herausgeberschaften

  1. Pick, D. (2021): Privacy und Datenschutz für Kinder und Jugendliche, Tagungsband zur Konferenz am 19. November 2020 an der Hochschule Merseburg, Hochschulverlag Merseburg.
  2. Pick, D./Berneburg, A. (2018): Marktorientierte Unternehmensführung - Innovative Methoden und ökonomische Perspektiven, Festschrift für Prof. Dr. Bruno Horst, Shaker Verlag, Aachen.
  3. Pick, D. (2008): Wiederaufnahme vertraglicher Geschäftsbeziehungen: Eine empirische Untersuchung der Kundenperspektive, Gabler Verlag, Wiesbaden.


Aufsätze (nach VHB-JOURQUAL 3.0)
A+ und A Journal

  1. Habel, J./Alavi, S./Pick, D. (2017): When serving consumers includes correcting them: Understanding the ambivalent effectsof enforcing service rules, in: International Journal of Research in Marketing, Vol. 34, No. 4, S. 919-941.
  2. Pick, D./Thomas, J./ Tillmanns, S./Krafft, M. (2016): Customer Win-Back: The Role of Attributions and Perceptions in Customer’s Willingness to Return, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 44, No. 2, S. 218-240.
  3. Pick, D./Eisend, M. (2014): Buyers’ Perceived Switching Costs and Switching: A Meta-Analytic Assessment of Their Antecedents, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 42, No. 2, S. 186-204.
  4. Doorn, J. van/Lemon, K./Mittal, V./Nass, S./Pick, D./Pirner, P./Verhoef, P. (2010): Customer Engagement Behavior: Theoretical Foundations and Research Directions, in: Journal of Service Research, Vol. 13, No. 3, S. 253-266.


B und C Journals

  1. Reitenberger, R./Pick, D./Marx, T. (2026): Customer Loyalty in Transition: A Longitudinal Meta-Analysis of Direct Antecedents in the Hospitality Industry, in: Tourism Management Perspectives, 61, März. 
  2. Flores‐Gómez, P.A./Pérez‐Villarreal, H.H./Martínez‐Ruiz, M.P./Pick, D. (2025): The Evolution of the Experience Economy in 25 Years: Conceptual Shifts, Emerging Themes, and Future Directions (1998–2023), in: International Journal of Consumer Studies, forthcoming.
  3. Pick, D./Zielke, S. (2024): The ‘locus continuum’ of price increase perceptions - Is communicating a good cause for price increases always beneficial?, in: European Journal of Marketing, Vol. 58, Nr. 10, S. 2288-2318.
  4. Martinez Ruiz, M.P./Ruiz-Palomino, P./Izquierdo-Yusta, A./Pick, D. (2023): The Influence of Food Values on Satisfaction and Loyalty in the Restaurant Industry: Evidence obtained across Restaurant Types, für: International Journal of Gastronomy and Food Science, Vol. 33, September, 100770.
  5. Pick, D./Schreiner, N. (2020): Customer loyalty in different sharing sectors – The role of economic, social and environmental benefits, in: Marketing ZFP, Volume 42, No. 1, S. 33-47.
  6. Hüttl-Maack, V./Pick, D./Gierl, H. (2018): Handle with care! How majority cues can reduce the negative effects of warnings of foreseeable product failures, in: Review of Managerial Science, Vol. 13, August, S. 689-723.
  7. Schreiner, N./Pick, D./Kenning, P. (2018): To Share or Not to Share? Explaining Sharing Behaviour in The Context of Social Distance, in: Journal of Consumer Behavior, Vol. 17, S. 366-378.
  8. Haase, M./Becker, I./Pick, D. (2018): Designed for Post-Growth: Alternative Economies Between Micro- and Macro-Impacts, in: Journal of Macromarketing, Vol. 38, No. 1, S. 57-72.
  9. Pick, D./Eisend, M. (2016): Customer Responses to Switching Costs: A Meta-Analytic Investigation of the Moderating Influence of Culture, in: Journal of International Marketing, Vol. 24, No. 4, S. 39-60.
  10. Pick, D./Zielke, S./Hoyer, W.D. (2016): When governmental regulation causes price increases: Is communicating a good cause always beneficial?, in: Advances in Consumer Research, 27-29 October 2016, Berlin.
  11. Pick, D./Zielke, S. (2015): How electricity providers communicate price increases – A qualitative analysis of notification letters, in: Energy Policy, Vol. 86, November, S. 303-314.
  12. Pick, D. (2014): "Switching is easy" – Service firm communications to encourage customer switching, in: Journal of Retailing and Consumer Services, July, S. 502-509.
  13. Griese, I./Pick, D. (2012): Innovationen durch nachhaltiges Kundenwissensmanagement, in: Business + Innovation, 3. Jg., Nr. 1, S. 26-33.
  14. Griese, I./Pick, D./Kleinaltenkamp, M. (2012): Antecedents and the Impact of Knowledge Generation Competence on Innovativeness of firms, in: Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 27, No. 6, S. 468-485.
  15. Pick, D./Kenning, P./Eggers, F. (2012): The Effects of Scarcity Claims on Consumers’ Willingness to Pay, in: Advances of Consumer Research, Vancouver, Canada, October 2012.

 

Sonstige Journals

  1. Pohl, J./Pick, D. (2026): Employer Branding an Hochschulen für angewandte Wissenschaften: Systematische Analyse der Identität als Fundament der Markenbildung, in: Transfer – Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement, 72(2), 58-64.
  2. Pick, D. (2025): „Wahre Kosten“ für Lebensmittel – Paradigmenwechsel in der Nachhaltigkeitskommunikation, in: Transfer. Zeitschrift für Werbeforschung & Praxis, September.
  3. Trum, S./Knopf, T./Pick, D. (2025): Digitale Barrierefreiheit. Ziel, Arten und Praxisbeispiele, in: WiST - Wirtschaftswissenschaftliches Studium. Zeitschrift für Studium und Forschung, April, S. 40-43. 
  4. Pick, D. (2021): Preisfairness, in: WiST - Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Zeitschrift für Studium und Forschung, 12/2021, S. 52-55 
  5. Pick, D. (2018): Dynamic Pricing im stationären Einzelhandel, für: WiST - Wirtschaftswissenschaftliches Studium. Zeitschrift für Studium und Forschung, Mai, S. 10-15. 
  6. Pick, D. (2017): Status quo und künftige Entwicklungen von Financial Technologies (FinTechs), für: WiST - Wirtschaftswissenschaftliches Studium. Zeitschrift für Studium und Forschung, Dezember, S. 9-14. 
  7. Haase, M./Pick, D. (2016): Teilen, Sharing 1 und Sharing 2: Die Sharing Economy im Licht theoretischer Zugänge, in: DIW Vierteljahreshefte zur Wirtschaftsforschung: Vol. 85, Teilen, tauschen, leihen – Tragfähige Modelle zukünftigen Wirtschaftens?, S. 13-33, DOI: 10.3790/vjh.85.2.13. 
  8. Pick, D./Zielke, S. (2016): Wirkung der Kommunikation von Preiserhöhungen auf das Verhalten von Verbraucherinnen und Verbrauchern, Working Papers des KVF NRW, Nr. 4, DOI: 10.15501/kvfwp_4 
  9. Krupp, W./Pick, D. (2016): Disruptives Potenzial der FinTechs, in: Bank Information, Juni, S. 66-69. 
  10. Pick, D. (2016): Churn Management, in: WiST - Wirtschaftswissenschaftliches Studium. Zeitschrift für Studium und Forschung, Februar, S. 60-64. 
  11. Pick, D./Müller, D. (2011): Retailing in India – Background, Challenges, Prospects, in: European Retail Research, Vol. 25, No. 1, S. 107-139.


Aufsätze in Herausgeberbänden, Handwörterbüchern und Lexika (bis 2018)

  1. Pick, D. (2026): “True Price” Campaigns: Consumers’ Emotions and Loyalty in Food Retail, in: Erdmann, A., Fernandez-Lores, S., Fudurić, M. (Hrsg.). Human and Smart Marketing. European Marketing Academy Insights, Springer Gabler, S. 121-144.
  2. Pick, D. (2026): Digitale Verantwortung der Online-Games-Industrie gegenüber Kindern und Jugendlichen als vulnerable Gruppe, in: Bruhn, M., Burmann, C., Kirchgeorg, M. (Hrsg.): Marketing.Neu.Denken. Neue Impulse für die Marketingdisziplin, Gabler Springer, S. 645-662.
  3. Knopf, T./Pick, D. (2025): Digitale Verantwortung von Unternehmen in Sozialen Medien, in: Stumpp S., Michaelis D., Schildhauer, T. (Hrsg.): Handbuch Soziale Medien. Theorien, Methoden, Modelle und Praxis, Nomos Verlag, im Erscheinen.
  4. Pick, D. (2025): Preiskommunikation und Wirkungen bei Konsumenten, in: Kalka, R./Krämer, A. (Hrsg.): Preiskommunikation, 2. Aufl., Springer, S. 383-399.
  5. Pick, D./Knopf, T. (2023): Corporate Digital Responsibility - Begriff, Motive und Maßnahmen von Handelsunternehmen, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Forum Dienstleistungsmangement, Gabler Wiesbaden, S. 671-697.
  6. Pick, D./Knopf, T. (2022): Datenschutz für Kinder: Einschätzung der elterlichen Verantwortung in Browser-Games, in: Schlaile, M. P./Stöber, L. F. (Hrsg.): Consumer Social Responsibility im digitalen Raum. Entscheidungsarchitekturen, geteilte Verantwortung und Handlungsspielräume, Metropolis-Verlag für Ökonomie, Gesellschaft und Politik, Marburg, S. 83-101.
  7. Pick, D. (2022): Smart Services und Datenschutz – Status und Konsequenzen von Datenschutzbedenken für digitale Sprachassistenten, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Forum Dienstleistungsmanagement. Smart Services, Gabler Springer, S. 389-412.
  8. Pick, D. (2022): Digitaler Wandel und eine digitale Verantwortung für Kundendaten, in: Angelstein, R./Bischoff, J. (Hrsg.): “Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile“ - Teamarbeit und „Partnerschaft nach Innen und Außen“, Bibliotheksverlag der Hochschule Merseburg, S. 117-152.
  9. Pick, D. (2022): Role of price expectations and price knowledge for customer management in the telecommunication industry, in: Enke, M./Geigenmüller, A./Leischnig, A. (Eds.): Commodity Marketing, Gabler Springer, p. 119-140.
  10. Pick, D./Müller, D. (2021): Einsatz und Akzeptanz von Technologien im chinesischen Einzelhandel – Implikationen für deutsche Unternehmen, in: Gutting, D. (Hrsg.): Innovation und Kreativität in China und Deutschland. Chinakompetenz zur Stärkung des Innovationsstandorts Deutschland und zur Förderung der deutsch-chinesischen Kooperation, Gabler Verlag, Wiesbaden, S. 269-299.
  11. Müller, D./Pick, D. (2021): Strategien gegen den Kulturschock in Vietnam, in: Stoffers, A./Long, P.Q. (Hrsg.): Der aufsteigende Drache - Erfolgreich in Vietnam. Ein interkultureller Guide für alle, die in Vietnam arbeiten oder arbeiten wollen, Gabler Verlag, Wiesbaden, S. 48-58.
  12. Pick, D. (2020): Impact of privacy concerns on carsharers’ loyalty, in: Boßow-Thies, S./Hofmann-Stölting, C./Jochims, H. (Hrsg.): Data-driven Marketing: Insights aus Wissenschaft und Praxis, Gabler Verlag, Wiesbaden, S. 213-234.
  13. Pick, D./Rauschnabel, P. (2018): Zukunftstechnologie Datenbrillen: Erfolgsfaktoren von Augmented Reality Smart Glasses, in: Pick, D./Berneburg, A. (2018): Marktorientierte Unternehmensführung – Innovative Methoden und ökonomische Perspektiven, Festschrift für Prof. Dr. Bruno Horst, Shaker Verlag, Aachen, S. 71-84.
  14. Pick, D./Neubert, F. (2018): Communication of values towards users of the sharing economy, in: Pick, D./Berneburg, A. (2018): Marktorientierte Unternehmensführung – Innovative Methoden und ökonomische Perspektiven, Festschrift für Prof. Dr. Bruno Horst, Shaker Verlag, Aachen, S. 85-105.


Ausgewählte Vorträge an Hochschulen und in der Praxis 2025-2018 (auf Einladung, mehr als 80 Vorträge)

2026

  1. "Ultra-fast, billig, global: Unternehmenspraktiken von Shein, Temu & Co und ihre Wirkungen auf dem europäischen Markt", Lange Nacht der Wissenschaften, Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, Halle, 3. Juli 2026.
  2. „Nur solange der Vorrat reicht? Unternehmensstrategien der Verknappung im Überblick“, Senioren-Kolleg, Hochschule Merseburg, 30. April 2026.
  3. “Pricing in Motion: Understanding Price Dynamic Strategies and CSR-Driven Price Adjustments“, Students lecture, Universidad de Leon, Spanien, 17. März 2026.
  4. “Evaluating True Price Adoption: Insights from Qualitative and Cross-National Consumer Research”, Research lecture, Universidad de Leon, Spanien, 16. März 2026.
  5. “Trinkgeld – Unternehmensstrategien und Praktiken von Konsumentinnen und Konsumenten”, Senioren-Kolleg, Hochschule Merseburg, 29. Januar 2026.
  6. „Das Beste für mein Kind: Elterliche Ethik-Erwartungen bei Online-Games bei Kindern und Jugend-lichen“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 14. Januar 2026.
     

2025-2023

  1. „Wahre Preise: Einkaufen für Umwelt und soziale Gerechtigkeit?“ Silbersalzfestival, Halle/Saale, 30. Oktober 2025.
  2. „Corporate Digital Responsibility in Zeiten transatlantischer Spannungen: Neue Chancen für europäische Konsumenten?“ (mit Tobias Knopf), Lange Nacht der Wissenschaften an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, 4. Juli 2025.
  3. „Wahre Preise bei Penny & Co.: Einkaufen für Umwelt und soziale Gerechtigkeit?“, Lange Nacht der Wissenschaften an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, 4. Juli 2025.
  4. “Penny’s Wahre Preise – Auf dem Kamikaze-Pfad oder Kundenbindung?”, Senioren-Kolleg, Hochschule Merseburg, 12. Juni 2025.
  5. „Role of CSR image on loyalty“, Forschungskolloquium des FB WIW, 9. April 2025.
  6. „Wahre Preise“ – Marketinggag oder Beitrag für Umwelt und soziale Gerechtigkeit?“, Leipziger Buchmesse „Leipzig liest“, 28. März 2025, Forum Sachbuch + Wissenschaft, Halle 2, Stand D500.
  7. „We love your data. Importance of privacy and privacy concerns for customer-firm relationships“, SASIN Research Seminar, Chulalongkorn University, Bangkok, 3. Januar 2025."Die Schattenseite des Internets: Cyberkriminalität durch Spam und Phishing: Das Phänomen und wie wir uns schützen können“, Senioren-Kolleg, Hochschule Merseburg, 21. November 2024.
  8. „Für unser Klima und die Umwelt: Akzeptanz von Preiserhöhungen - Sind Verbraucherinnen und Verbraucher bereit dafür?“, Lange Nacht der Wissenschaften an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, 5. Juli 2024.
  9. „Verantwortungsvolle Digitalisierung – „Die Hölle, das sind ...“ , Lange Nacht der Wissenschaften an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, 5. Juli 2024 (mit Tobias Knopf).
  10. „Promovieren an der Hochschule Merseburg“, Lange Nacht der Wissenschaften an der Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, 5.  Juli 2024.
  11. “Meistern Sie den Preisdschungel: Wie Sie dynamischen Preisen als Verbraucher gewachsen sind“, Senioren-Kolleg, Hochschule Merseburg, 16. Mai 2024.
  12. „Nachhaltigkeit im Einzelhandel: Bedeutung des CSR-Images für Einzelhandelskunden“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 7. Mai 2024.
  13. “Digital market research: Importance of privacy” International Week Cluj-Napoca 22.-26. April 2024.
  14. „Adaptation of marketing mix strategies in Mexican cultural institutions: an insight into Prehispanic and cultural institutions: an insight into Prehispanic and Novohispanic Codices.“ (mit Pedro Arturo Flores Gomez), 16. April 2024.
  15. „Corporate Social Responsibility in der Fashion-Branche: Wirkung auf Konsumentinnen und Konsumenten“, Leipziger Buchmesse „Leipzig liest“, 21. März 2024
  16. „Please accept our cookies: Impact of cookie types on consumer behavior“, Forschungskolloquium des FB WIW, 10. Januar 2024.
  17. „Digital Cookies: Bytes of Bliss or Bytes of Betrayal? Navigating the Sweet and Sneaky World of Online Tracking“, SASIN Research Seminar, Chulalongkorn University Bangkok, 5. January 2024.
  18. „Relationship Marketing – An overview and selected topics“, Universidad de Castilla-La Mancha, Toledo, 11.+12. Dezember 2023.
  19. „Role of privacy and privacy concerns for customer relationship marketing“, University of Parma, 21. November 2023
  20. „How did you know? Role of privacy and privacy concerns for customer relationship marketing (CRM)“, Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach, 9. November 2023.
  21. „The dark side of Nudging - Digital Sludging“, Vortrag zur Langen Nacht der Wissenschaften, Martin-Luther-Universität Halle, 7. Juli 2023.
  22. „Promovieren an der Hochschule Merseburg“, Vortrag zur Langen Nacht der Wissenschaften, Martin-Luther-Universität Halle, 7. Juli 2023.
  23. „Digital Sludging – Zwischen Datenschutzgesetz und unternehmerischer Verantwortung“, Lunch Lecture, 22. Juni 2023.
  24. „Nachhaltigkeit der Konsumenten – Eine Reise von Europa nach Asien“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 8. Juni 2023.
  25. „Digital market research and Corporate Digital Responsibility“, Babeș-Bolyai University, Cluj-Napoca, Rumänien, 8.+ 11. Mai 2023.
  26. „Retailing in Germany with a specific focus on grocery“, Masterprogramm, Università degli studi di Parma (Italien), 20. März 2023.
  27. “Market Research: Collecting qualitative data from Social Media”, International Week Universidad de Valencia, 10. März 2023.
  28. "Market Research: Collecting and evaluating digital data and related ethics for digital marketing research”, International Week Universidad de Valencia, 6. März und 7. März 2023.
  29. “Natürlich weiß ich, wer meine Daten verarbeitet – glaube ich”, Seniorenkolleg mit Tobias Knopf, Hochschule Merseburg, 23. Februar 2023.

2022-2018

  1. Natürlich weiß ich, wer meine Daten verarbeitet – glaube ich.”, Lunch Lecture mit Tobias Knopf, Hochschule Merseburg, 16. November 2022.
  2. “Digitale Restaurantmenüs – Gekommen, um zu bleiben?”, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 2. November 2022.
  3. “Corporate Digital Responsibility – Browsergames für Kinder und Jugendliche”, Nacht der Forschung, Hochschule Merseburg, 13. Oktober 2022.
  4. “Corporate Digital Responsibility – Browsergames für Kinder und Jugendliche”, Lange Nacht der Wissenschaften (LNdW), Themenroute "Man lernt nie aus - Wissenswertes für den Alltag“, Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, Lange Nacht der Wissenschaft, 1. Juli 2022.
  5. “Dynamic Pricing im Einzelhandel: Abzocke oder Akzeptanz von Einzelhandelskunden”, Weiterbildungslounge der Hochschule Merseburg, 25. Juni 2022.
  6. "Corporate Digital Responsibility - Begriff, Dimensionen und Praxisbeispiele, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 22. Juni 2022.
  7. “Customer defection and customer win-back”, 11. und 12. Mai 2022, International Week an der Babeș-Bolyai University, Cluj-Napoca, Rumänien.
  8. "Digitale Datenverantwortung - Begriff und Elemente", Vortrag zum Forschungskolloquium FB WIW, 27. April 2022.
  9. „Shopping Events around the World: Vom Valentinstag bis zum Pepero Day”, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 19. Januar 2022.
  10. „Privacy in customer loyalty programs“, 7. Januar 2022, Chulalongkorn University, SASIN Business School, Thailand.
  11. „Consumer privacy concern, smart service (e.g. Alexa/Echo), and loyalty“, 23. Dezember 2021, Thammasat University, Bangkok Thailand.
  12. „Relationship Marketing. Current Topics“, 7. und 9. Dezember 2021, Online via MS Teams an der Universidad de Castilla-La Mancha, Toledo, Spanien
  13. „How did you know? Implications of privacy and privacy concerns for relationship marketing“, 25. November 2021, Universitá degli studi Parma, Italien.
  14. „Kauf mich! Kaufanreize und Spielerdaten“, Vortrag, Domweihefest der Stadt Merseburg, 2. Oktober 2021.
  15. “Smart Services und Datenschutz – Bridging technology and consumer privacy”, Firmenkontaktmesse der Campus Contact Halle e.V., 30. Juni 2021.
  16. “Chinas Aufbruch in einen „Bits+Bytes“ Einzelhandel – Blaupause für Deutschland?”, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 9. Juni 2021.
  17. “Smart Services und Datenschutz – Miteinander vereinbar?”, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 26. Mai 2021
  18. „Woher weiß Nivea, was ich will?“ Marktsegmentierung mit Instagram, Facebook und Co., Vortrag am Girls und Boys Day, Hochschule Merseburg, 22. April 2021
  19. Kommentar zum Vortrag „Potentiale und Risiken von Gender-Marketing“ von Prof. Katja Becker, FEMPOWER Ringvorlesung, Hochschule Merseburg, 24. November 2020.
  20. “Schokoladenmarken: Kaufabsichten und Markenbekanntheit”, Vortrag vor Schülern des Domgymnasiums Merseburg im Rahmen der Studienorientierungswoche, 26. November 2019.
  21. „SEMINAR@SHTM – The Sharing Economy in Germany: Lessons Learned, Vortrag an der Hong Kong Polytechnic University, School of Hotel & Tourism Management, 3. Oktober 2019.
  22. „Misbehavior in the Bike Sharing industry – Implications for Marketing and Logistics“, Vortrag beim 3rd Flyer Workshop an der University Kunming (China), 23.-27. September 2019.
  23. „Marketingstrategien der Verknappung – Mops & Co.“, Vortrag am Wissenschaftstag des Agricolagymnasiums Hohenmölsen, 2. Juli 2019.
  24. „Barrieren des Vertriebs regionaler Lebensmittel – Perspektiven produzierender Unternehmen und Implikationen für das Management“, Vortrag zum „Tag der Forschung“, Hochschule Merseburg, 18. Juni 2019.
  25. „Regionalmarken: Wahrnehmung und Chancen für Lebensmittelproduzierende Unternehmen in Sachsen-Anhalt“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 29. Mai 2019.
  26. „Wie kommt der Mops auf das Toilettenpapier?“, Vortrag auf der Leipziger Buchmesse, Wissenschaftsstand der Martin-Luther-Universität Halle, Universität Leipzig und Universität Jena (Uniforum), 22. März 2019.
  27. „Als Mitarbeiter ins Ausland: Babeş-Bolyai University, Cluj-Napoca“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 17. Januar 2019.
  28. „Dynamic Pricing im Einzelhandel: Abzocke oder Akzeptanz von Einzelhandelskunden“, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 10. Januar 2019.
  29. „Soziale Verantwortung: Wahrnehmung und Akzeptanz von sozial-motivierten Preiserhöhungen durch VerbraucherInnen”, Lunch Lecture, Hochschule Merseburg, 7. November 2018.
  30. „The ‘locus continuum’ of price increase perceptions – Is communicating a good cause for price increases always beneficial?”, Vortrag in den Cluj Economics and Business Seminar Series, Babes-Bolyai University, Cluj-Napoca, Romania, 26. April 2018.
  31. „„Made in …“: Country of Origin – Phänomen, Arten und seine Wirkungen im internationalen Geschäft”, Vortrag an der HoMe-Akademie der Hochschule Merseburg, 1. Februar 2018.
  32. „Lieber Kunde, leider müssen wir unsere Preise erhöhen…“: Wie kommunizieren Unternehmen höhere Preise, ohne Kunden zu verprellen”, Vortrag an der HoMe-Akademie der Hochschule Merseburg, 11. Januar 2018.

Konferenzorganisation/-leitung und Track Chair-Tätigkeiten

  1. 16.-17. Januar 2026: Track Chair für: "Sales, CRM, Pricing and Promotion", zusammen mit Silvio CARDINALI, Università Politecnica delle Marche (Italien), 25. International Marketing Trends Congress (IMTC), Berlin.
  2. 23.-25. Januar 2025: Track Chair für: "Sales, CRM, Pricing and Promotion", zusammen mit Silvio CARDINALI, Università Politecnica delle Marche (Italien), International Marketing Trends Congress, Venedig.
  3. 26.-29. Mai 2015: Organizer and Track Chair für “Pricing of services – Price setting and price fairness” in: Proceedings of the 44th EMAC Conference, Leuven (Belgien), Vortragende: Christian Schlereth (WHU Koblenz), Jan Schumann (Universität Passau), Stephan Zielke (University of Aarhus), Monika Schuhmacher (Universität Mannheim) und Kalyan Raman (Northwestern University).
  4. 2.-5. Juli 2014: Track Chair für “Energy consumption and energy policy in Europe – New perspectives for the `old continent`” of the 39th Annual Macromarketing Conference 2014, London (Großbritannien, Co-Chair mit Prof. Dr. Stephan Zielke)
  5. 3.-7. Juni 2014: Track Chair für Special Session (SIG) on “Communication Sustainability to Consumers” in: Proceedings of the 43rd EMAC Conference, Valencia (Spanien), Vortragende: Peter C. Verhoef (Universität Groningen), Jenny van Doorn (Universität Groningen), Remco Prins, Hanna Schramm-Klein (Universität Siegen), Markus Welzel (Universität Siegen), Geertje Schuitema (Aarhus University), Athanasios Krystallis (Aarhus University) und Wayne D. Hoyer (University of Texas, Austin).
  6. 17.-19. August 2012: Track Chair für “Retailing and Pricing“ of the AMA Summer Educators’ Conference 2012, Chicago (USA)
  7. 19.-20. November 2010: Habilitandentreffen für Deutschland, Österreich und Schweiz, Berlin (mit Jun.-Prof. Dr. Henning Kreis)
  8. 29. September-1. Oktober 2009: 9th International Conference on Relationship Marketing, Berlin (Co-Chair mit Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp)


Publications can be also found under the link (more than 7.400 citations): https://scholar.google.com/citations?hl=de&user=frnitKsAAAAJ

Lebenslauf

Weitere Funktionen am FB WIW

  • Ansprechpartnerin für Auslandsaufenthalte in Albacete, Toledo (beides Spanien), Cluj-Napoca (Rumänien) und Wirtschaftsuniversität Katowice (Polen)

 

  • seit 2026: Mitglied im AKIS (Wissens- und Innovationssystem in Sachsen-Anhalt)
  • seit 2026: Gutachterin beim Deutschen Akademischen Austauschdienst (DAAD)
  • seit 2025: Mitglied im Beirat der OpenAcademy, Science2Public
  • seit 2024: Jury-Mitglied des Hugo-Junkers-Preis des Landes Sachsen-Anhalts
  • seit 2022: Mitglied im Außenwirtschaftsbeirat des Landes Sachsen-Anhalts
  • seit April 2022: Prorektorin für Forschung, Wissenstransfer und Existenzgründung (PFWE)
  • 04/2021-03/2022: Prodekanin des FB WIW
  • 10/2016-03/2022: Mitglied des Fachbereichsrats
  • Seit 04/2016: Hochschule Merseburg, W2-Professorin für Allgemein. BWL, Marketing und Internationale Wirtschaft
  • 05/2016: Freie Universität Berlin, Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Habilitation im Fach Marketing
  • 10/2015-03/2016: Hochschule Merseburg, W2-Vertretungsprofessorin für Allgemein. BWL, Marketing und Internationale Wirtschaft
  • 05/2009-03/2016: Freie Universität Berlin, Marketing-Department, Juniorprofessorin für Business-to-Business-Marketing, Berlin
  • 10/2011-09/2013: Ruhr-Universität Bochum, W3-Vertretungsprofessorin für B2B-Marketing
  • 10/2004-01/2008: Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Promotion im Marketing
  • 09/2000-06/2001: Università degli Studi di Parma, Parma (Italien), Studienaufenthalt
  • 10/1996-01/2002: Martin-Luther-Universität Halle-Wittenberg, Diplomstudium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkten Handelsmarketing, Controlling, Internationale Wirtschaftsbeziehungen (VWL)


Verschiedene Praxis- und Drittmittelprojekte, u.a. (alphabetisch) mit dem Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz (BMJV), Deutsch-Polnische Wissenschaftsstiftung (DPWS/Frankfurt-Oder), Edeka Minden, Halloren Schokoladenfabrik, InfraLeuna (Leuna), KONE GmbH, Ministerium für Umwelt, Landwirtschaft und Energie des Landes Sachsen-Anhalt (MULE), Mitteldeutsche Zeitung (MZ), PriceWaterhouseCoopers (PwC), Rotkäppchen Sektkellerei Freyburg und Stadtmarketing Halle (Halle/S.).

Im Rahmen des KAT@HoMe läuft bis zum 31. Dezember 2027 das Forschungsprojekt "Green Tourism: Nachhaltiger Tourismus in Sachsen-Anhalt " (Wissenschaftliche Mitarbeiterin: Frau Dr. Stieme-Kirst; E-Mail: sophia.stieme-kirst@hs-merseburg.de). Wenn Sie Interesse an dem Projekt haben, melden Sie sich gern.

Gern unterstützen wir Sie auch bei Ihren Forschungsfragen, z.B. für die Kundenzufriedenheit, Kundenloyalität, Dienstleistungsqualität und KI-Kompetenzen.

Für allen Kooperationsanfragen sind wir erreichbar per E-Mail doreen.pick@hs-merseburg.de

Forschungsaufenthalte u.a. an (alphabetisch):

  • Aalto University, Helsinki (Finnland)
  • Chulalongkorn University, Bangkok (Thailand)
  • Hong Kong Polytechnic University, School of Hotel & Tourism Management, Hongkong
  • Northwestern University, Evanston (USA)
  • Thammasat University, Bangkok (Thailand)
  • Universidad de Castilla-La Mancha, Albacete und Toledo (Spanien),
  • Universidad de Leon (Spanien)
  • University of South Australia, Adelaide (Australien),
  • University of Texas, Austin (USA)

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